Как написать «продающие» заголовки и текст?

Как заинтересовать и «зажечь» клиента-читателя?

Для этого можно применить следующие приемы:

1. Маркированные списки. Перечисляете свои доводы, мысли и идеи, маркируя их точками, галочками, цифрами и др. Применение списков облегчает читателю восприятие продажного текста.

2. Афоризмы (мысли великих людей, а если говорить о бизнес-афоризмах, то высказывания известных бизнесменов). Куда же без них? При написании «продающих» текстов можно смотреть такие сборники, как: «Игры большого бизнеса. 5000 цитат о бизнесе, менеджменте и финансах», «Мысли, афоризмы, цитаты. 5500 цитат», «Великие мысли великих людей» в трех томах.

3. Пословицы, загадки и поговорки. Применяются нечасто, но могут привлечь внимание клиента и вызвать его интерес.

4. Истории (или примеры, в рамке, выделенные цветом и т. д). Небольшие рассказы о ваших продуктах/услугах, клиентах, которые воспользовались вашими продуктами.

5. Рамки для выделения основных мыслей, выводов и/или примеров. Это придает разнообразие тексту и непроизвольно приковывает внимание клиента-читателя так же, как это делает желтый цвет («бросается в глаза»).

6. Короткие абзацы. Для визуального разнообразия и облегчения восприятия. Читать сплошной текст утомительно.

7. Повторения. Повторяйте ключевые слова и фразы в начале глав, далее по тексту и в конце. Это необходимый элемент для того, чтобы быстрее мотивировать читателя на действия.

8. Приводите доказательства вашего жизненного и профессионального опыта: отзывы клиентов, рисунки, графики, различная статистика… Люди должны поверить, что вы предлагаете действенные идеи, методы или алгоритмы.

9. Аналогии и сравнения – прекрасный способ привлечь внимание читающего. Например: «Это как в часах. Цель часового механизма – работать и постоянно показывать точное время. Цель маркетингового механизма – постоянный рост бизнеса и прибыли. Источник энергии для часов – пружина или батарейка. Энергией для маркетингового механизма является информация, ее постоянный приток. Информация является “топливом” для маркетинга. Чем больше вы вовлечены в получение и анализ информации о рынке, конкурентах и потребителях, тем ближе ваша компания к успеху».

10. Использование различных шрифтов для выделения нужных строк или абзацев. Или слов, которые являются основными и/или проводящими в мир ваших идей. Далее, подчеркивание выводов или идей в тексте, с помощью различных видов шрифтов, приветствуется. Используйте курсив и жирный шрифт.

11. Применение больших и малых букв в тексте и заголовках.

12. Выстраивание текста на странице по подобию фигур – пирамидой, квадратом, треугольником, лесенкой и т. д.

13. Энергетический заголовок для статьи, главы, блога…

Умеешь правильно писать заголовки – непременно продашь текст читателю. Если вы пишете «продающий» текст, то заголовок – это движок в 200 «лошадей».

Недаром мэтры рекламы говорят: «Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком» (Джон Каплз). Джеймс Вебб утверждал, что «Хороший заголовок может вызвать увеличение запросов и продаж по крайней мере на 50 %». По словам Дэвида Огилви, количестве тех, кто что читает заголовок, в пять раз превышает количество тех, кто знакомится с текстом.

Что может придать дополнительную энергию заголовку?

Просмотрел сотни заголовков и пришел к выводу, что заголовком, который выстреливает, является тот, который содержит от двух до семи слов.

Заголовки «пятый элемент» письма. Какие виды заголовков применяю я? В виде чего?

В виде обращения к читателю.

В виде новости.

В виде интригующих вопросов и ответов.

В виде переиначенных пословиц, поговорок, афоризмов, песен, которые в ходу у вашего покупателя. Это не трудно выяснить – они смотрят тот же телевизор, кино и интернет, что и вы.

В виде преимуществ ваших предложений (бесплатный, супер, люксовый, улучшенный, удивительный, прекрасный и т. д.).

Примеры заголовков:

Внимание! Новинка.

Наконец-то дождались.

Автолюбители всех стран, объединяйтесь!

Новая формула восстановления потенции!

Бесплатно – чехол для мобильника.

В чем секрет долголетия?

Это самое мощное средство…

Как понять, как приобрести…

Достаточно ли у вас корма для котов?

Почему вы лысеете?

Как витамины «Григорий» спасли жизнь Распутину?

Требуются «монтажницы» для шеста.

Революционный прорыв – грипп побежден!

Китайские сапоги со скидкой.

Кто еще не ел из моей миски?

Гарантируем обезболивающее от лени.

Белые зубы за 7 дней.

Быстро устраняем любой «геморрой»…

Вся правда о дрелях, бетоне и кофемолках….

Бесплатный сыр…

Три причины, по которым вам надо срочно связаться с…

«Продающий» текст для рассылки писем
Десять тысяч предпринимателей добились сногсшибательных успехов.

Простите, что отрываю вас от вашего дивана, но я только что открыл книгу: «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли», в которой идет речь о десятках способов того, как начать свой бизнес и получить прибыль. Идеи в этой книге уникальны по своей простоте и эффективности.

В книге много идей и информации о том, как добиться успеха!

Я уже пятый раз читаю ее и нахожу все новые и новые идеи и методы для процветания моего бизнеса.

Я как раз прервал чтение, чтобы поделиться с вами своими впечатлениями.

ЭТА КНИГА ОТВЕТИТ НА ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ О МАЛОМ БИЗНЕСЕ!

И так далее.