Метод «Прыжка с парашютом» в бизнесе: почему сначала нужно продать, а потом создавать продукт

Огромное количество талантливых специалистов годами вынашивают идеи своих продуктов, пишут сложные программы, закупают оборудование и арендуют офисы еще до того, как совершат первую продажу. Они стремятся довести свой товар до идеала в стерильных условиях, боясь показать его рынку в сыром виде. В итоге, когда дело доходит до реального запуска, часто оказывается, что продукт в таком виде никому не нужен. Системный бизнес предлагает использовать более дерзкую и эффективную тактику — метод «Прыжка с парашютом»: сначала продайте продукт, а уже потом создавайте его.

Пошаговый алгоритм метода «Прыжка с парашютом»

Суть этого подхода заключается в мгновенном тестировании спроса реальными деньгами. Процесс состоит из трех последовательных этапов:

1. Создание мощного продающего предложения (Оффера). Напишите подробный, яркий и эмоциональный продающий текст (sales letter). Опишите в нем ваш будущий продукт так, чтобы вам самому безумно захотелось его купить. Пообещайте максимальную ценность и решение острой боли аудитории.
2. Запуск продаж и сбор заявок. Разместите предложение на сайте или запустите продажи среди своей базы. Установите жесткий дедлайн и соберите предоплаты. Реальные деньги, которые клиенты готовы заплатить за ваше обещание — это единственный стопроцентный показатель востребованности идеи.
3. Создание и поставка продукта. Когда деньги собраны и обязательства взяты, у вас просто не остается выбора, кроме как выдать продукт высочайшего качества в обозначенный срок. Вы получаете колоссальный заряд мотивации и создаете именно то, за что люди уже заплатили.

Преимущества продажи перед созданием

Такой подход может показаться рискованным, но именно он защищает вас от самых главных предпринимательских рисков.

• Защита от слива бюджета. Вы не тратите ни копейки на производство товара, пока не убедитесь, что рынок готов его покупать.
• Идеальное соответствие запросам рынка. В процессе сбора заявок вы получаете обратную связь от первых покупателей и можете доработать продукт под их реальные требования, а не гадать вслепую.
• Жесткий внешний дедлайн. Обязательства перед клиентами выжигают лень и прокрастинацию каленым железом. Вы просто берете и делаете, не дожидаясь мифического состояния идеальной готовности.

Если рынок не отреагировал на ваше предложение и вы не получили продаж — вы просто возвращаете те немногие предоплаты, которые пришли, закрываете проект и переходите к тестированию следующей идеи. Вы потеряли пару дней на написание текста, но сэкономили месяцы работы и тысячи долларов.

Совет от lifekhacker.com