Ищите возможности, а не оправдания, или Как открыть интернет-магазин в 2021: инструкция для начинающих
За последний год популярность онлайн-шопинга сильно выросла. Офлайновые магазины периодически закрываются из-за карантина, люди не хотят подвергать опасности свое здоровье, стоя в очередях. Они не готовы тратить время на дорогу. Интерактивные каталоги товаров на сайтах или в приложениях, адресная доставка, оперативные уведомления об акциях и новых товарах подкупают потребителей.
Продавать через интернет выгодно. Вы, как минимум, не тратитесь на аренду торговых площадей в крупных центрах. Часть процессов можно автоматизировать, что даст свободу ценообразования. Главное, продумать стратегию и тактику продвижения, чтобы начать зарабатывать.
С чего начать? Что важно знать новичку? В этой статье расскажем.
Главные этапы открытия онлайн-магазина
В общих чертах процесс выглядит как:
- Позиционирование. Сначала нужно выбрать, что будете продавать. В популярных нишах высокая конкуренция, придется здорово постараться, чтобы выделиться на фоне остальных. Если сфера специфическая, скорее всего, соревноваться вам будет не с кем. Но и клиентов сначала может быть мало. Люди не всегда понимают, что именно ваш продукт им нужен. Знаете, как объяснить? Тогда дерзайте. Пока нет? Думайте. Изучайте статистику.
- Сбор максимума информации о потенциальных покупателях: пол, возраст, семейное положение, уровень дохода, ценности, предпочтения. Это портрет целевой аудитории. Чем лучше вы знаете человека, тем проще ему продать, ведь в таком случае понятно, какую пользу товар принесет покупателю.
- Поиск поставщиков. Учитывайте их географическое положение, качество товаров (начните с отзывов, затем проверьте лично), условия сотрудничества, закупочную стоимость. Например, если вы решили открыть магазин постельного белья, сначала купите наматрасники оптом https://svtextile.com.ua/382-namatrasniki. Чем больше партия, тем дешевле.
Но рассчитывайте свои силы так, чтобы быстро все продать. Новые коллекции выпускают часто, на залежавшийся товар придется делать скидки.
- Разработка названия и логотипа. Можно обратиться к специалистам по неймингу и дизайнерам, а можно проявить креатив. Попробуйте придумать что-то простое и запоминающееся, близкое по духу к вашей деятельности.
- Регистрация в социальных сетях. Создание сайта магазина, настройка его. Вам понадобится профессиональный текстовый и визуальный контент, чтобы наполнить каталог актуальных товаров.
- Настройка платежных сервисов. Чем больше способов, тем лучше. Клиенты уходят, если им неудобно платить.
- Источники качественной упаковки. Подключите несколько способов доставки. Хорошо, если будет возможность оплаты после получения товара. Многие клиенты не решаются покупать вещи, пока не рассмотрят и не потрогают их. Такая услуга этот страх снимает.
- Продвижение. Для этого подойдет любая реклама – от сарафанного радио до официальной. Хорошо работают контекстные объявления, много клиентов приходит с товарных площадок. Используйте возможности максимально. Не стесняйтесь просить у клиентов отзывы, они повышают лояльность потенциальных покупателей и помогают решиться сделать покупку.
Важно, чтобы все ваши действия по открытию онлайн-магазина были официальными. Это серьезная и обширная тема, превышающая объемы одной статьи.
Если описанная схема и перспектива стать успешным онлайн-бизнесменом вас не пугают, начните прямо сегодня. Соберите команду единомышленников, проконсультируйтесь с экспертами и дерзайте!